品牌说明书
调研来自产品或是服务，这涉及到制造，人力、工程、生产原料等物理层面的东西，如果我们把调研数据看做是企业的概括，调研报告是对调研的概括，那么定位就是目标—顾客记忆的概括。
这需要严谨和想象力--在物理的基础上创造感知价值。
成文
在策划工作的末期是成文，如果品牌在顾客脑海里是一朵花，那定位的成文必然是漂亮的种子。我们希望成文是简洁的，
其中定位在1500字以内，定位支持点论述加调研结论总和不超过两万字，
也就是说，能放在一个标准文件夹以内，很容易阅读。
我们鼓励以“写故事”的方式成文，这听起来也许和企业严谨的作风格格不入，但故事不是务虚，不是忽悠，好故事是让抽象概念变得生动立体的过程，可以具体的描述出一个定位将怎样落地，在顾客生活中扮演怎样的角色。
成文资料在唯一的逻辑基础下，呈金字塔结构排列，从定位开始，每一个结论对应调研支持点，每划分一次，就会产生更多的枝节；随着策划周期的深入，这种动态的数据集划分得也会愈来愈细；加入新内容的同时，删掉过时和废弃的内容，保持成文的简单，实现策划的进化。
