人人都爱妙可公主


Placeholder image

-Vivian.Chen /市场经理

您太谦虚了,总的我们的合作不错,李先生您的团队以及您本人很好的履行了您的承诺,在工作遇到困难的时候也是如此,而且我们都认为您在处理问题时的果断和方法很值得我们学习,毕竟我们一半是同行。评价的事您还是找徐小姐,因为是她主要做了这项工作,比较有发言权,如果有时间发个短信什么问候一下:)等到她休假结束时我会代您提醒她,我想她会很乐意为你们做评价的。祝你一切顺利,保持联络!


“单纯的功能性饮料只能满足孩子们最简单的需求,但是品牌却能与他们产生情感共鸣,而阿华田这个历史悠久的快消品牌,如何让消费者从种类繁多的替代品里持续的认准它,更是一件值得研究的事情。”

价值:阿华田的产品看起来似乎是传统的,因为制作工艺是非常传统的。这就需要我们把精力投入到如何增加受众的体验,来让产品变得更加独特和美妙。在品牌方面,必须有更多有趣的手段,例如花大力气组织卖场活动(详见公关-会议 阿华田 胜过十次说教的体验营销)、邀请以家庭为单位的顾客参与网上互动等等,这些都带来很强的品牌辨识度。

截取 140801-150701数据


Placeholder image周宇
Litbr
Placeholder image肖燕
尚恒广告
Placeholder image罗彩霞
尚恒广告
Placeholder image任静
尚恒广告




4P因素常被引为商业成功的关键。但比照阿华田这一为青少年提供有营养的,功能性饮料品牌,这一理论遗漏了另一个至关重要的原料:乐趣。


在为阿华田提供公关服务一年多以后,英联食品集团(拥有阿华田、川宁品牌)开始尝试Litbr的互联网解决方案。在刚刚接触英联时,我们就已经发现客户拥有一流的市场人员,鼓励广告公司的各种奇思妙想,愿意把营销策划做得与众不同。在更加强调创新的互联网服务领域,这进一步刺激了Litbr创意总监李鹏的表现欲。

在客户的鼓励下,李鹏迅速的完成了基于内容的第一个尝试:桌面RPG游戏。


这个实体小游戏被设计成包装的一部分,随产品附赠,重新设计的卡通形象主角与阿华田产品有极高的相关性—-秒可公主、麦迪王子和艾格大将军。其中秒可是英文Milk牛奶的谐音、艾格是egg鸡蛋的谐音,而麦芽、牛奶、鸡蛋是阿华田的三大配料。

Placeholder image

麦迪王子+麦芽皇宫

Placeholder image

艾戈大将军+艾戈要塞

Placeholder image
Placeholder image

Litbr设计的RPG桌面游戏(王子历险记)卡通形象设计妙可公 主+米克大殿


完成的交互设计非常易懂,最 终令他的可玩性不输于任何桌 面游戏。

Placeholder image

游戏是讲述麦芽王子的国家被黑暗魔王侵略,麦芽王子逃出城堡,遇到秒可公主和艾格将军,他们组成新的军队,一路杀怪,重新夺回国家的故事。游戏中有40多出可变情节、功能卡片200余张。事实上,这款游戏极大地勾起了李鹏的童趣,他找来Litbr程序技术专家帮助去掉死循环。”程序员的介入可以借鉴成熟游戏,进行技能互补,拓展特定的设计意图。“


看到李鹏费了这么大的周折,有人提出疑问“直接找个现成的互联网游戏修改一下,岂不是更容易?”对此,李鹏有他自己的看法

“首先!容易可不是我擅长的。”

作为一个经验丰富的创意总监,李鹏为人固执,而且直言不讳。

“表面看来,工作任务是基于互联网的内容推广,用在线形式理所应当。不过内容可不是目的,体验才是,这次策划的内容载体无论是文字、事件还是游戏,都必须能和产品融为一体,同时出于必要。另外,作为阿华田的间接顾客,家长也是我们要考虑的。能不能把亲子、健康、社交融入进来,让内容在产品之外给孩子正面的收益,尤其在这个手机游戏泛滥的时候。”

李鹏的回答也反映了当下互联网内容的发展,跨平台化的趋势。

“我总是试图去区分互联网内容和现实体验和产品使用之间的区别。然后我会试着在三者之间找到一种平衡作用。顾客在什么情境下青睐内容?如何利用移动互联网和朋友们强化?最终内容又是如何作为产品的补充?这都是我的策划方案希望解答的疑问。”

Placeholder image

在设计阶段邀请目标顾客测试。

Placeholder image
Placeholder image

迷你网站设计、规则说明、活动解释。





Placeholder image
Placeholder image

Placeholder image

包装、海报、售卖推广。

Placeholder image
Placeholder image

英联食品互联网渠道销售的比例正在以5%的速率增长,我们因此加强了与顾客网上的互动

互联网是品牌体验的一部分,但是也只是一部分。尤其是对于阿华田和川宁这样有质感的实体品牌而言,网络所制造的体验,其基础还是实体的店面,因为在互联网的世界里,顾客不能闻、不能品尝、不能触摸,他们只能通过眼睛去观察。
所以网络推广的重点,还是要继续捆绑实体活动,帮助顾客更高效率、更全面的体验产品本身。

在川宁茶这一高端产品上,结合实体的网络推广就更显重要。

我们协助川宁建立了老客户数据库,通过多种渠道收集客户信息。有了数据库,川宁就可以分析客户的年龄、收入、分布、口味偏好、购买特点等信息。
随着经常推出一些如品茶小知识、英国历史趣闻等有用的信息,川宁可以更有针对性的展开推广活动,比如常年进行的"把川宁介绍给你的朋友",通过让顾客选择一个口味推荐给他的朋友,由川宁负责邮寄。这种活动一般为期半年,首先单独制作一个迷你网页,所有买赠、试饮等活动信息都在上面,然后,印着"登陆app,参与问答,即可免费获得半年赠饮"的特别包装就随着寄出。

找出川宁现在的顾客,然后让他们去影响身边"朋友圈"里的人,方式有点老土是吗,但听听川宁Vivian小姐怎么说的:

“那些忠实客户很乐意得到你的消息并与你互动,但你要将活动设计的有趣、优雅、符合你自己的品牌定位。”

川宁Vivian小姐说
Placeholder image

邮寄出的试饮装,当上下晃动包装时,包装上新旧两种包装的图案交替显现。这个怀旧的设计令人感觉新奇有趣。



Placeholder image

寻求最恰当的网络推广形式

作为一种实体的产品,一个百年传统工艺的老品牌,如何利用互联网推广让产品体验变得更加独特和美妙,是英联食品一直在寻找的。
通过两年多的努力,我们通过各种创新想法和网络技术,把主要精力都用到围绕产品的实际体验。

因为我们知道,只有产品背后的故事能令顾客喜闻乐见,顾客喜欢有故事的东西,喜欢有品位的设计,期待更美妙的体验,网络推广就是以这样的身份加入组合推广,影响人们的生活。


关于英联食品:英国联合食品集团是一家全球销售额超过93亿英镑和在44个国家拥有96000多名员工的国际食品、添加剂以及服装零售的业务多元化的跨国食品集团。上海英联食品饮料有限公司是英联2002年投资三千多万美元在中国设立的全资子公司,截止2018年拥有员工1200多名。

请输入内容

  • 总监直线
  • 13061627690

  • 电话
  • 010-84674904