广告

组合推广计划


创意就是重复


拍摄视频


媒介购买


从创意到媒介

成熟的品牌策划经验,支持完整的广告创意、推广流程

绝无仅有的价格

以中小企业的价格享受大型企业配置

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组合推广计划

“广告效果不尽理想”正困扰着许多中小企业,已经有很多人都看到了问题,却鲜有行之有效的应对方法。

过去,顾客大多通过电视、报纸、杂志等资讯渠道,由于选择不多,企业的信息很容易到达消费者,一个有创意的广告就能解决问题。

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但今天,信息渠道空前的多,无数信息交错纷飞,形成庞杂的混沌状态。同时,人类为了避免被过量的信息侵扰,早已进化出了一种能力

--自动无视绝大多数信息。


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  • 标准时间
    220小时

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  • 制定组合推广计划:

计划包括确定目标顾客,实现目标的资源,确立关键信息,为媒介提出创意,将信息传达给顾客,通过监控获得反馈,以及重新修改组合推广计划。

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  • 确定个性化问题:

收集与品牌有关的资料,为制定、实施和控制组合推广计划提供框架;
研究市场、产品、竞争对手和目标顾客,将数据予以组织,发展不同的假设,并填补资讯的漏洞,如有必要,可以进行额外的调查,以获取重要答案;
记录下关键顾客的情况和一般类型顾客的重要信息;


以上述结论为基础,平衡每一个媒介的优势和劣势,计算出每种媒介对企业特定的意义,在价格之外给出价值,然后将其纳入组合推广计划。

设定明确的营销目标:明确目标有助于集中注意力,无论是广告、公关或是互联网推广计划都将从中获益。
预测营销效果是广告服务的一部分,Litbr利用线上实时数字工具、线下调研等方法向企业解释这个问题:

“怎样结合不同的媒体,并在频次、触及率和预算分配等方面达到最优效果?”

*营销目标来自于公司的整体战略,在制定营销目标时,确定为达到目标所需采取的行动及其时间。
例如:3年后顾客会怎么看待品牌?现在到什么程度了?与上一步的关系是什么?确保这一阶段的广告,是整体的一部分。


    测量同一个宣传活动中的线上和线下广告,来确定以多少比重使用哪种媒体最为合适:
  1. 媒体组合中各媒体的相对贡献率;
  2. 多媒体结合起来的总贡献;
  3. 最优的媒体预算分配;
  4. 可执行的营销策略。

现代广告从单一广告创意发展成为推广组合,后者不仅包括广告,也包括全面的媒介购买与媒介执行管理,以及实时的了解顾客认知。


一揽子解决方案


组合推广是一揽子解决方案--

从市场研究、建立长期组合推广策略,到媒介监控和有效性评估;从驱使顾客采取一次行动,到建立含有持久价值的品牌形象; 从始至终通盘考虑组合推广的各个环节。





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组合推广运行的逻辑基础,是“兴趣、简单和重复”





组合推广运行的逻辑基础,是“兴趣、简单和重复”这三者不是孤立的,也没有先后的次序,它们是同时发挥效能,并且彼此相互作用, 让我们先从兴趣说起。


兴趣      简单      重复
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兴趣


兴趣就是“与顾客直接相关。”尤其在推广的初期,一个广告能通过大脑的过滤,不被无视,主要靠的就是兴趣。

想想看,“如果广告信息刚好是顾客孜孜以求的,结果会怎么样?”
除了“对广告内容有兴趣”以外,我们还要说兴趣的另外一层含义,就是媒介。

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如图,媒介的原有属性,在加入了企业权重二次计算后,会呈现出完全不同的价值。

  • 有时最贵的媒体也许最划算。
  • 相应的,不同时间段,企业的各个权重会发生改变,媒体价值也会变化。
  • 目的就是令各个媒介达到最佳组合,一起发挥作用。
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    兴趣需要我们在看待媒介时,从顾客而不是从企业的角度出发,这与毫无节制的利用媒介扩大知名度可大不相同,甚至截然相反。

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    简单


    很多时候,站在企业的立场,有许多想要传递的信息,很容易误以为顾客也会有兴趣。然而,顾客其实一点都不在意广告发送者的想法,因为生活中有太多事情需要处理。人们在内心设下藩篱,无意识地隔绝外界信息。

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  • 世界太复杂,信息太混乱,顾客需要“简单的想法”,来弱化推广的复杂性。这个简单的想法,就是将产品的本质,以顾客的角度阐述出来。这个想法不是指广告创意,它聚焦的是本质。 这个想法指导组合推广,也促发一系列广告创意。

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  • 简单并不是说缺少或廉价,不是说不注重装饰或者完全空白,而是说装饰应该紧密贴近产品本身,任何无关的要素都予以剔除。“浅水喧闹,深潭无波。”漫无节制的情感,绝不会比自我约束的情感更为深刻,深谙简单之道,不仅不会缺少激情和活力,而且能使创意更为成熟。
  • 简单的目的是简化沟通的复杂性,而不是用简单的形式,掩盖内容的空洞。
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