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30800
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标准时间
280小时
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调研:
调研媒介投放环境,包括政治、经济、行业政策、竞争、受众等,这些环境的情况需要在市场调查中获得,同时忠实的反应在媒介执行中。
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个性化投放:
以理想而言,广告的时间最好覆盖全年。然而对大多数中小企业来说,这是不切实际的。既然如此,媒体计划必须在预算与有效程度之间妥协
--例如脉动式--
集中在数个进发处,每处之间皆有停歇时间,持续的广告配合定期高密度的进发处,掌握好频度与持续度的平衡。
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媒介监控:
跟踪、监控每一个媒体的投放情况,实时的为企业反馈投放信息,按约定的媒介投放周期提供检测报告。
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投放报告:
确定采取何种标准来评价媒介成功,包括各种管理细节——各项活动的负责人和起止时间。媒介监控最后的部分是确定阶段性评估的日期和反馈时间表。
媒介购买的常见问题
不见得依靠庞大的媒介预算,也能获得长期成功。
购买前
媒介首要的工作就是建立数据库,尽可能的将所有的媒介囊括其中;然后以企业价值的角度分门别类。
购买中
广告的传递必须具有足够的频度才能发挥功效,在此涉及一个概念——最低限度的有效到达率。
购买后
效果评估,顾客记住了吗?媒体的到达率怎么样?我们期待消费者的行为发生了吗?甚至知名度上升了?销量提高了?
广告行业最为人诟病之处,就是媒介收费方式。
这种方式继承于一百多年前广告行业萌芽的时候,那时,广告公司根据为客户提供的媒介购买服务收取15%的佣金:
广告在电视、广播或者杂志里每出现一次,现金就源源涌向麦迪逊大道。
这么算钱倒是省心,由于利润足够丰厚,广告公司的其他一切服务,像调研、创意、美术等等一概附赠。
我们能够看到媒介购买的头尾两端:客户和媒体,都在作出改变。
一方面,越来越多的企业开始自建广告团队,直接介入到购买过程,以确保低折扣。与此同时,几乎每一个权威媒体,像百度、腾讯,央视等也纷纷和客户直接交易以绕开广告公司。
是的,他们都厌倦了广告公司的计费传统,不过,客户和媒体直接合作就更好吗?答案是,比糟糕更糟糕。
行业格局变的空前复杂,所有媒体的价格都因为交易的不确定性,变的更加不透明;互联网和新媒体的采购形式几乎一天一变,媒介购买凭空增加了天量的沟通环节,以往只需要一家中间机构做一次的事情,现在需要每一个参与者重新都做一遍,而且,永远不够全。
令人惊诧的是,这种欠考虑的计费方式现在依然统治着广告行业。
许多有远见的广告公司已经开始尝试,把媒体报价单作出更公平的改正,令三方都信服,并取得过不错的成绩。在Litbr,我们的方法是:
在Litbr,我们给自己的定义是"企业的预算顾问",在今天,一个成功的媒介计划很难做,这要求我们将目光聚焦在两点:立场,和专业。
按满意度付费,使我们拥有了介于企业自建团队和外部供应商之外的第三种立场:既成为企业的一份子,又能保持观点的独立,兼顾两者的优点。
我们要求媒介人从以前的"信息分析"角色,转变成为进行更多的调研、发展更多的工具,告诉企业广告预算是如何运作的。这需要收集媒介信息并处理数据,经过整合提供深度见解,甚至是某一专门行业的深度知识,以此作为提供计划的基础;然后,提出创意的媒介组合建议,帮助媒体购买并加以管理。组合决定着品牌的命运。而媒介购买的工作就是掌握这样的组合。
我们相信,按满意度付费这种更公平、更可靠的媒介计费方式,是迄今最接近正确的方式。
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010-84674904
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