广告

组合推广计划


创意就是重复


拍摄视频


媒介购买


成本低

计费科学不浪费,比行业便宜25%

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媒介购买

创意可不光是创意部门的专利。

媒介也需要创意:

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为了尽可能少花钱多办事,前、中、后每个阶段都离不开创意十足的媒介能力。


  • ¥

  • 30800

  • .00

  • |

  • 标准时间
    280小时

----任务

  • 1_1审批媒介计划:在企业内部建立共识;确保组合推广计划和媒介投放的日常决策与企业长远利益一致。
    媒体计划源自组合推广计划,而且与之连成一气。帮助客户达成最佳平衡,到达率、频度、广告周期、地理以及预算。
  • 1_2个性化策略:最佳状态是掌握好频度与持续度的平衡,无论策略如何,都需要在最开始花时间与企业取得媒介共识。
  • 2_1

  • 调研:

调研媒介投放环境,包括政治、经济、行业政策、竞争、受众等,这些环境的情况需要在市场调查中获得,同时忠实的反应在媒介执行中。

  • 2_2

  • 个性化投放:

以理想而言,广告的时间最好覆盖全年。然而对大多数中小企业来说,这是不切实际的。既然如此,媒体计划必须在预算与有效程度之间妥协
--例如脉动式--
集中在数个进发处,每处之间皆有停歇时间,持续的广告配合定期高密度的进发处,掌握好频度与持续度的平衡。

  • 3_1

  • 媒介监控:

跟踪、监控每一个媒体的投放情况,实时的为企业反馈投放信息,按约定的媒介投放周期提供检测报告。

  • 3_2

  • 投放报告:

确定采取何种标准来评价媒介成功,包括各种管理细节——各项活动的负责人和起止时间。媒介监控最后的部分是确定阶段性评估的日期和反馈时间表。


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媒介购买的常见问题

不见得依靠庞大的媒介预算,也能获得长期成功。



购买前

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媒介首要的工作就是建立数据库,尽可能的将所有的媒介囊括其中;然后以企业价值的角度分门别类。


购买中

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广告的传递必须具有足够的频度才能发挥功效,在此涉及一个概念——最低限度的有效到达率。


购买后

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效果评估,顾客记住了吗?媒体的到达率怎么样?我们期待消费者的行为发生了吗?甚至知名度上升了?销量提高了?


极为公平的付费方式

广告行业最为人诟病之处,就是媒介收费方式。

这种方式继承于一百多年前广告行业萌芽的时候,那时,广告公司根据为客户提供的媒介购买服务收取15%的佣金:

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广告在电视、广播或者杂志里每出现一次,现金就源源涌向麦迪逊大道。
这么算钱倒是省心,由于利润足够丰厚,广告公司的其他一切服务,像调研、创意、美术等等一概附赠。


我们能够看到媒介购买的头尾两端:客户和媒体,都在作出改变。


一方面,越来越多的企业开始自建广告团队,直接介入到购买过程,以确保低折扣。与此同时,几乎每一个权威媒体,像百度、腾讯,央视等也纷纷和客户直接交易以绕开广告公司。
是的,他们都厌倦了广告公司的计费传统,不过,客户和媒体直接合作就更好吗?答案是,比糟糕更糟糕。


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行业格局变的空前复杂,所有媒体的价格都因为交易的不确定性,变的更加不透明;互联网和新媒体的采购形式几乎一天一变,媒介购买凭空增加了天量的沟通环节,以往只需要一家中间机构做一次的事情,现在需要每一个参与者重新都做一遍,而且,永远不够全。

令人惊诧的是,这种欠考虑的计费方式现在依然统治着广告行业。



许多有远见的广告公司已经开始尝试,把媒体报价单作出更公平的改正,令三方都信服,并取得过不错的成绩。在Litbr,我们的方法是:


媒介采购110块每小时,而且按满意度付费!

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在Litbr,我们给自己的定义是"企业的预算顾问",在今天,一个成功的媒介计划很难做,这要求我们将目光聚焦在两点:立场,和专业。

按满意度付费,使我们拥有了介于企业自建团队和外部供应商之外的第三种立场:既成为企业的一份子,又能保持观点的独立,兼顾两者的优点。


我们要求媒介人从以前的"信息分析"角色,转变成为进行更多的调研、发展更多的工具,告诉企业广告预算是如何运作的。这需要收集媒介信息并处理数据,经过整合提供深度见解,甚至是某一专门行业的深度知识,以此作为提供计划的基础;然后,提出创意的媒介组合建议,帮助媒体购买并加以管理。组合决定着品牌的命运。而媒介购买的工作就是掌握这样的组合。


我们相信,按满意度付费这种更公平、更可靠的媒介计费方式,是迄今最接近正确的方式。






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