大集团里的小鸡蛋

是负担，也是机会

客户希望把集团在各个领域未来的布局，以及各板块之间彼此配合以达到加乘效应。于是，就会有许多要保留、要想到、要准备的“策划必要条件”产生。到头来，策划人员就是在这个偌大且具有全局价值观的负担上绣朵花，聊表心意。

负责与我们接触的是一个86年的帅小伙，但可不是什么小角色，实际上，这个叫吴凡的年轻人就是易生的头！

是什么让吴凡如此与众不同?
撇开他易生综管部总经理的特殊身份，这与他金融公司从业背景密不可分。实事求是的态度和严谨精确的逻辑性思维使他得出的结论显得顺理成章，水到渠成。吴凡很直率，对自己的言语丝毫不加掩饰。在他的回答中，没有举棋不定或含糊不清，有的只是对于集团全球化布局、历史和品牌化明确而直接的见解。

我们因此并没有按部就班的将集团给出的10大要点逐一罗列，而是将这些负担全部抛弃！品牌策划最终落脚在“精彩生活，易生相伴”。支持点来自具有银联功能储值卡能给人带来方便，同时，所有海航的集团资源—从遍布全球的航线到落地的住宿、餐饮，都可以在易生手机客户端预约，大多数都有独家折扣，这个规模在2018年将达到200000家，涉及吃住行，游购娱。

不同时期的广告创意/行销资料/卡面设计/终端简介等

“一个人对自己的需求一无所知，这听起来的确很有意思。”

“显然，在易生为消费者提供储值卡之前全国就已经有成千上万个储值卡了，那么在消费者还没有意识到自己对某种产品的需求时，易生如何让他们产生想要拥有的念头?”

就像1984年的苹果公司，当时它几乎没有给出产品的任何具体信息，只是描述了产品带来的影响。策划的结果是制造了易生品牌的终极状态。当推出一款新产品时，有时候品牌自己也不太清楚它是如何作用于消费者的，此时聪明的做法是抛弃那些功能性的负担，而强调更多的是其最终的作用结果，告诉消费者在选择这个品牌后会有什么感觉。