汽车适合直播么？
头几年疫情对汽车营销界造成的最大改变，应该就是直播了。一方面，汽⻋⾏业营销获客难、转化率低、营销成本⾼，此时恰逢具有社交、商业和媒介属性的企业直播，成为了营销转化有⼒⼯具。
头几年疫情对汽车营销界造成的最大改变，应该就是直播了。一方面，汽⻋⾏业营销获客难、转化率低、营销成本⾼，此时恰逢具有社交、商业和媒介属性的企业直播，成为了营销转化有⼒⼯具。
不过，高增长的背后我们也发现了许多问题，汽⻋客单价⾼、决策周期⻓且消费者考虑因素多，并⾮直播带货⾸选；与其他品类不同，汽车不是随便打开⼿机就能播，要想做好，背景布置、台词撰写、专业设备，⼀场有品质的直播往往需要准备好⼏天，精⼒耗费巨⼤；现在4S店选出来的主播，多是店内销售⼈员，在与粉丝互动、调动⽓氛等⽅⾯不太专业，直播效果很难保证，很多直播两三个⼩时下来，观众只有个位数。
即便如此，在⻋企可选⼯具中，直播仍是话题性最⾼，创新性最强的。与此同时，直播也⾮常适合私域流量运营。在与一汽集团北京地区的多家4s店的合作中，驱势作为“汽车之家直播平台”运营服务商，帮助企业通过直播增加了销售线索，成功搭建出了专属⻋企⾃⼰的私域流量池。
作为数字化营销⼯具，我们可以通过围绕“兴趣-兴趣激活-购买-⽤⻋-推荐”，打造常态化、⽴体化、多触点的汽⻋直播私域营销，达成品牌价值与销量提升的双重营销⽬标。
要想从众多直播中脱颖⽽出，必须从⼀开始就抓住注意⼒，该怎么做？我们做了4点改进：工具+主播互动+特效+数据
在直播的各个环节，也可充分利⽤系统提供的许多互动⼯具比如红包、抽奖等，打造直播间⽓氛；企业利⽤直播⼯具，让⽤户在直播全程均可通过画⾯右下⻆预约试驾，缩短了从曝光到获取线索的转化链路。
设置⽤户问答、投票，收集⽤户对品牌的反馈；对很多⽤户⽽⾔，看直播的⼀⼤动⼒，就在于“有福利”。
在直播的各个环节，也可充分利⽤系统提供的许多互动⼯具比如红包、抽奖等，打造直播间⽓氛；企业利⽤直播⼯具，让⽤户在直播全程均可通过画⾯右下⻆预约试驾，缩短了从曝光到获取线索的转化链路。
汽⻋直播真实性和互动性更强，从⼼理学的⻆度⽽⾔，⼈们对亲身实践参与过的事总⽐单向接收的信息记得更加牢靠，在直播间我们⼀定要利⽤好这两个优势。通过直播真实地再现线下实地看⻋环节，主播可以带着观众真实体验，近距离特写镜头拍摄⻋内环境，同时把⾃⼰真实体会到的感受传达给直播间的观众，实时互动答疑。
⽐如现场直接打开引擎盖，带⼤家去看构造，坐到驾驶座上，去摸⽅向盘，告诉⼤家摸上去的⼿感是什么样⼦的，把⻋带到室外，进⾏试驾。同时，充分调动企业⾃身所拥有的各种资源，例如像明星、专业大IP这种吸睛资源，拉动⽤户注意⼒。
汽⻋消费是需求属性的。⽆论⽤户在线上还是线下下单，都是基于购买需求的提升，才会最终做出消费决策。站在直播层⾯，直接激发⽤户的购买欲望，有两个前提：⼀是要吸引⽤户看完全程，⼆是要巧妙植⼊产品卖点，让⽤户被打动。如何⽤创意直播，让⽤户看得“停不下来”？我们的做法是，“⽆互动，不营销”。
在传统直播过程中，互动只能依赖主播个人。今天，借由直播工具和技术的不断发展，我们可以在直播中插入各种动画、录播画面、字幕、特效，使得画面的美感和观赏性直线上升。美感⼀直是核⼼指标，品牌决不是⾃说⾃话，在直播这种天然的互动渠道，如果能达到媲美录播的画面效果，将使得用户的参与性，互动效果更上一层楼。双向你来我往，在实时反馈中不断激发⽤户参与“下⼀步互动”的积极性。
直播素材混剪
转化是营销中的最后⼀公⾥，这⼀链路设计得是否合理，直播中如何才能打通转化闭环？直播可以为品牌带来⼤量新增关注⽤户，如果此时品牌已经做好基础建设，就可以配合引流⼯具的使⽤，将观看直播的⽤户沉淀为品牌官⽅账号粉丝，实现⻓效留存。⽽私域里强⼤的⽤户黏性，也可以降低品牌营销成本，提⾼营销效率。
疫情之后，当出⾏解禁，直播还受客户欢迎吗？依然受欢迎！
最先被认可的就是直播的⼊⼝价值。
通常认为的汽⻋消费决策路径⻓，⽆法到店看⻋是汽⻋直播的劣势，⽽实际情况恰恰相反，直播成为了重要的⼊⼝。很多人复⼯之后还会继续看直播，
“汽⻋直播观众的购⻋意向⾼，大多数处于购⻋选⻋选店阶段，关注与经销商的售⻋互动。由于汽⻋产品单价⾼，汽⻋直播观众的讨论和互动意愿更强，他们需要多个⻆度检验直播中的信息。”
“直播时能问问题也能得到解答，获得⻋的信息，平时都不知道能问谁。其次省了跑腿，以前看个⻋得跑很远。”
在直播供给的另⼀端，⻋企也看得很清楚⸺直播是⼀个⾮常好的私域转化⽅式，可以缩短⻋企与消费者的沟通连接，加快获客，不仅叫好，还叫座，解决⻋企需求。当然，也不能指望仅通过⼀场直播就能售出⼤量汽⻋。作为决策周期⻓、⾼客单价的⼤宗消费品，汽⻋直播私域转化，也是⼀个⻓期的过程，需要和消费者⻓期互动。
⼀次直播吸引来的流量、数据和⼈群关注往往蕴含巨⼤价值，⽽发掘其价值的关键，正在于⻋企能否设计合理的体验。同时，对整个转化路径中的效果数据进⾏复盘，在以后的直播中不断进⾏优化，找出适合品牌的最优模型，让直播成为营销一个固定的、长期的有力工具。
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