实拍都这么便宜了,还暖啥场

本来,Litbr是为白领科技提供A轮融资的新闻会务服务,可在离发布会还有五天的时候,客户又给我们派了个新活:“暖场视频”。

Placeholder image
Placeholder image

客户口中的暖场视频,是市场上的一种快速视频产品,基本思路有点像PPT软件--上传LOGO,标题;输入旁白内容;然后在素材库里选择几段炫目的片段,比如俯拍地球、围绕大厦旋转的高科技数字等等;稍等片刻,就会得到一支高端大气上档次的视频,因为常常被用在会议暖场,又叫“暖场片”。

这种片子的优点是速度快,一般上午把素材传完,下午就能交片,同时价格便宜,也就三千来块,不过... ...

Placeholder image
Placeholder image Placeholder image

a轮融资新闻发布会


Placeholder image

-杨浩 /市场经理

我们的合作时间很短暂,我的工作不允许我在广告上占用太多的时间,但公司对于视频这块又比较看重。驱势广告做过过的作品很多,从开始就给我很多选择,这让合作很放心。
驱势的服务我很满意,希望我们保持联系。


精疲力尽的经理们,希望借由视频的方式减少重复劳动,但如何重新规划内容,经理们没有概念。

收益:毋需频频的为众多合作伙伴口头介绍。一支视频配合一本招商简章,无论是电子形式,亦或是展会现场,如果涉及多次演讲,高效率的方式是把钱花在萤幕上,而非口干舌燥的讲解。

截取 170115-170315数据


Placeholder image
Placeholder image

白领同期正在各个城市广泛的开展地面推广活动

白领科技市场经理杨浩走进会议室“这种古老的视频形式你也用,我也用,已经出现过太多次了,素材和形式上的创新也改变不了千人一面的本质... ...现在已经提不起与会者的兴趣了,... ...老板要求搞点不一样的。”
杨浩摊开公司介绍和八千字的辅助资料,据说都是视频必须要上的,

“a轮是8千万,内容已经佷简,不能再剪了。”

杨浩说。

“对于视频,我们只有两个要求”在这两个多小时介绍的结尾,杨浩来了一个高度简洁的概括,

“第一个,视频是用在a轮融资成功的新闻发布会上,让投资者对我们更有信心就是目的。让他们了解白领对于科技,对于未来的改变,正在做着充分的准备,因为只有模式创新,才能拥有未来。”

“第二,后期放在各种互联网推广渠道上,让那些潜在投资者对我们感兴趣。”

但对于如何用视频的方式展现,他没什么概念。

“还有哦,千万别花太多钱。”
这次找你们也是想尝试一下效果,给你五千...呃...八千吧,不能再多了。”

如何迈出第一步

“在如何把现有的介绍资料变成视频这个问题上,一部分经理表现出不切实际的创作热情,”

Litbr客户经理郝俊峰说,

Placeholder image
Placeholder image
Placeholder image

视频拍摄现场

“而另一部分则完全不知所措。”

这里面的原因,都是来自于经理们与观众所处的维度不同。
在他们心中,对于产品的知识面与观众完全不在一个等级里,处在自己的小世界里看问题,就会这样。

面对这种状况,我们第一步会根据企业提供的资料做一些研究,比如竞争对手怎样,在业界有哪些评论可以参考。
对于这种研究,你可能会认为这仅仅对企业有意义。但重点是,我们要站在观众的角度,了解他希望看到什么、已经了解了哪些,还有视频在所有沟通渠道中应该扮演什么角色。


“视频与文字不一样,它没有想象空间,你展现的是什么,观众看到的和理解的就只有那些,所以就需要把场景设计的足够紧凑,不能有不相关或是看不懂的画面。”

郝俊峰说,

一分钟短视频/企业简介


有时客户会说,“把地球放在屏幕的右下角,一直转,让观众认为我们是一家全球化的高科技公司。”

面对这样的建议,应该保持警惕,告诉客户在模式化“暖场视频”里惯用的手法很多都是行不通的。因为一分钟里面只能说一件事,只能容纳非常有限的支持点,传达的信息要么大大方方的展现,要么干脆不要。一支片子,只要有一秒没看懂,就很可能失败。

而项目的亮点,则应该尽情表现,具体的方法就是去掉所有多余的东西。

一分钟的过人之处

最终的视频,杨浩的八千个字我们一句话都没有用,这么做的原因可不是时间紧迫。
客户提供的资料对我们来说是信息的一个来源,它代表了企业的视角,为我们提供专业方面的营养。此外,我们还要考虑视频在什么情形下播放?观众的心理状况是怎么样的?希望他看完后有什么样的反应?此外,像趋势、竞争、环境等等因素都要了解。

Placeholder image

关于客户

  • 白领(北京)科技管理有限公司

  • 视频拍摄/新闻发布会会务服务/公关软文


  • 移动互联网公司,2014年成立。17年9月A轮融资8000万元,由华镇基金投资完成。18年白领会员数量突破三百万,和7-11、奥特莱斯等线下渠道签订战略合作协议。


在白领这个视频里,潜在投资者只需要通过视频了解项目的闪光点,至于其他细节,完全可以通过其他的信息渠道了解。

从策划、脚本、拍摄,再到后期成片,Litbr完成了以前难以完成的视频任务。用杨浩的话说:
“本来是抱着试试看的心态,没想到完成度这么高,现在实拍都这么便宜了,还暖啥场呀”

Placeholder image
Placeholder image

发布会现场


  1.  李鹏

    Litbr

    创意的四个步骤


    一、符合品牌定位

    老声长谈,但在驱势,这一条永远是策略出发点。创意尤其如此,许多组合推广都是围绕一个精妙的创意,而创意之间也都共享一个定位、一个品牌调性。不要让广告、包装、或网站各自为政,他们都在为营销目标负责。但同时,顾客和市场本身都会改变,必须在符合定位的基础上,敏感地调整创意策略。  

     

    二、没有人关心

    跟企业来往的过程中,我站在客观的角度观察,发现很多企业都认定顾客都很关心自家商品,基于这个前提发展创意。一开始,我觉得相当诧异,最后才了解这是业界普遍现象。会议上各种艰涩用语交错纷飞,关于商品诉求和手法的讨论分外热络,却几乎不曾触及最根本的问题。因此,大部分的项目在进入正题以前,我都必须先告诉客户:"不,其实顾客一点都不关心。"督促企业站在客观的角度,回归事物的源头。

    "广告真的是大家都有兴趣的东西吗?"我相信有非常多的广告在制作时就已忽略了这个大前提。

    企业有许多想要传递的信息,很容易误以为顾客当然也会有兴趣;然而,顾客一点都不在意发送广告者的想法,因为日常生活中有太多事情和问题等着他们处理。人们在内心设下栅栏,无意识地隔绝外界信息。所以,若不彻底反思想要传达的信息,寻找有条有理、技巧高明的传达方式,就无法攻破接收者内心的栅栏,潜入其中。

    "想吸引人的话,制作夸张的广告不就得了?"

    或许也有人这么认为。可是,如果只是夸张,终究只能获得瞬间的注目,无法深入顾客内心。就好比小孩子画画,只是随意把色彩涂抹到纸上,表面看倒也颇具吸引力,但画面其实没有任何意义可言。他们不懂得控制、调节和改变,因此“画布”上没有任何结构和形状,也没有独特而丰富的内涵。

     

    三、舍弃

    舍弃"卖点"不容易,因为这是与自己内心的"不安"战斗。"他肯定喜欢这一条",所以保有大量信息就能让人感到安心;反过来说,一旦必须舍弃,将涌起一股身无寸缕的恐惧,难以决心抛弃,但是你要了解"力量相同,受力面积越小,伤害越大。"在你身上推一个硬币,你不觉得怎么样,但同样的力道推一根针就是另一回事了,这就是"简单的力量"。当舍弃到最后一个时,问自己"这个承诺能否对顾客有意义"和"是否与众不同",如果答案相左,重新来。目标过多是创意的天敌。那些著名广告创意的"大成功"是由许多个成功的小创意组成的。所以在面对一个创意时,不要尝试改变人们根深柢固的习惯、而产品不能卖给所有人也无法适应任何场合。问自己"是否真这个目标最重要",然后一个一个的删除,直到就剩下一个。

    四、延续

    在我的从业经历中,经常会有客户拿一些大品牌"大气"、"震撼"的广告放在自己的方案旁,支着腮帮子问"怎么我们就不能像这样?"殊不知这广告后面还有另外更大的一面,我们做个试验,当你想"LV"时,脑海中是否马上浮现"字母印花、旅行、设计师马克·雅各布斯、高级感等复数要素,瞬间建构出一个极深度的形象。"是的,看广告是也是同样,要了解内心深处还有一个立体且复合的形象在暗自配合眼前的景象。那如何做看不到的那一面呢?冰冻三尺非一日之寒,这需要做创意时做两种延续,第一种是当下这条创意是否可以发展成系列广告,即几条广告同时或从不同侧面支持卖点,第二种就是当下的广告是否能和品牌以前和以后的广告呼应,让顾客即使盖住标志,也能够从语气、格调、气质、习惯分辨出"哦,这一定是XX的广告!"如果说舍弃是深入事物本质,那延续就是不断远离,这两种视角的配合,才能发现过去忽略的真实与重要的关键。


    2017-04-18 13:42:57 [回复]
请输入内容

  • 北京
  • 010-86390908

  • 上海
  • 021-50890718