一千万,乏善可陈?


在敲老板办公室门之前,我预感这次问询会不太顺利,果然,谈话开始不久,老板就说了这四个字"乏善可陈"。青年莲花是去年Litbr新接的案子,主要服务一二级车展,不到一年,营业额就过了一千万,这个在广告公司意味着利润的数字,在老板眼中却是乏善可陈。开始接触莲花时,老板就在参与,照他的话说,要把莲花做成按满意度付费的标杆。

他计划把定位、视觉识别、公关和网络推广等7个解决方案都推销给莲花。当时他带着十几个人的队伍,扛着按满意度付费的大旗,在青年莲花京华的工厂里,兴致勃勃的给莲花介绍未来世界的广告公司。

"涉及到的外包供应商,你们不收服务费?"

莲花黄总最后总结的说

"你们就按时间收费,还按我们的满意度计费?就像我们自己的员工。"


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-王刚 /莲花品牌部长

我觉得驱势的形式挺好,容易规划我们的预算和时间。驱势供应商很多,收费合理,东西水平也不错。总的质控还是不错。但小毛病还是有的。总的感觉还是比较超值,感觉是花了8块钱,得了10块钱的东西。
我相信我和许多做市场的人想法是一样的:我们需要一家踏踏实实的广告公司,要求不高,就是真实一点,说的少一点,作的多一点,作每件事前能多为客户考虑考虑。价格不一定要最低,公平就好,关键是品质,用心做,老板开心,他自然会让广告公司有利润。然后就是要继续扎实基础工作,要有信心,一定会有更大的市场。


全国多个城市展开展会,需要供应商异地执行能力,在与驱势合作后就像拥有了自己的一支展会队伍,可控性高,保证质量而且经济。

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截取 150401-160301数据


Placeholder image李默
Litbr
Placeholder image焦峰
Litbr
Placeholder image盛蕊
Litbr
Placeholder image苏西
Litbr
Placeholder image季合琳
Litbr
Placeholder image张萌
Litbr
Placeholder image方芳
环球看点


"对,简单来说"

老板点点头

黄总回过头面向莲花市场部的人耸了耸肩

"那为什么不试试呢。"

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展会整体策划


就这样,我们成为莲花全年30场,20多个城市的车展的唯一供应商,遗憾的是,只有这么多。







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A类展位特装展位设计

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一般展位设计,搭建速度快,适应多种面积

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方便重新组装和运输的小型展会设计,其中60%的展览组件可以重复利用




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展会现场搭建

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特装展位制作、展览组建制作维护





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这不是我们计划的,我们没准备接车展,

Litbr的会议不是为车展这种大展设计的,莲花也不是中小企业,这要求纵向的行业经验,牵扯很多的资源投入,和Litbr方向相悖。

简单说,存在风险,最好的结果不过是赚点钱。但老板没这么想,他干脆作起了项目总控。

"他可以让我们接触全国40多家会展服务公司,扩展我们的供应商资源;另外,也为接下来与莲花全线合作坚定基础。"

老板说

他重新调整了努力方向,坐着火车出发了,和他一同出发的还有后来从3个人扩展到20个人的会议组的同事。

老板总是提前十几天到达开展的城市,带着一千万的合同,敲开合作会展公司的门,向这家公司的老板描述加入Litbr合格供应商的美好未来。

每个游说对象伴随他的,是5个小时介绍,2次拜访,有时外加一次酩酊大醉。然后在布展开始前,匆匆离开赶往下一站。一年下来,老板去了很多这辈子原本没打算去的地方,接触了很多不打算再接触的人。

对他世界观的不理解和自然而然的反感每一天都在发生,

"观念远比利润更能代表未来方向,按小时收费是大势所趋,中小广告公司只有联合起来建立一个新体系,才能更好的服务中小企业,因为最终胜出的未必是拥有最好人才和资金的企业,而是组成最佳联盟的公司组合,我所期望的整合,就是希望这样的结果能够出现。"

老板后来说
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物料设计制作

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在上海南浦大桥策划“莲花汽车挑战吉尼斯”活动。策划&会议执行

"但我们这个市场各自为战或首鼠两端,上下游之间很难谈判妥协,我错过了这次同事们辛苦换来的机会。这其中当然有广告市场参与的各个主体还不是很适应以市场和商业原则来联合经营,但还有一层原因,那些颟顸短视、碌碌无为的乌合之众。"


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改装车与现场表演

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演员&舞美

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“挑战吉尼斯”现场虚拟现实AR体验,通过大屏幕播放APP视频,主持人引导,观众拿起手机现场体验AR版“挑战吉尼斯”


最后说到赚钱也没有什么特别的可言,一千万只有5%是用于设计、策划,剩下的都是用于第三方服务商的,Litbr不收服务费,就是出人协调,按时间收费,莲花普遍打了高分,所以大部分钱变成了团队的奖金,最后算算和一个普通的全案的利润差不多。

但这个案子却拉着我们在本不属于自己的跑道上辛苦了一年,带来了我们本不需面对的麻烦。团队倾尽全力的努力令莲花勉强满意;老板与莲花不断尝试,但都没有回应;迫切的用利益换取供应商的加入也失败了;对未来期许中质朴公平的广告人精神,到现在还在受到许多同事的质疑…


也许,判断一种价值观是对是错不会很快,往往需要许多事件之间的因果组合和时间的沉淀,至少到现在,我同意老板说的,乏善可陈。


关于莲花:著名汽车品牌

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总体服务与协调

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