探“索”之旅
Jack也对摄影有兴趣，有空也会在论坛上逛逛。了解各种摄影器材知识。这个周末他来到商业中心，远远地就看到广场上有几个搭建起来的金字塔，走到近前发现大大的横幅上写着“Sony 记录你美好回忆”，原来是索尼在推广Handycam系列的新品，他没错过这样的机会，好好的体验了一把。
在Jack的印象里， 大画幅的DV还是很贵，很遥远的东西。而今天在现场，他得到了可以亲手试用的机会，并且和工作人员探讨专业问题，开心的摆弄每个控件，在现场很多爱好者都在展示台前咨询。Jack到还到旅游主题背景前试拍了一段DV，发现原来操控很简单。
活动展示是拉近产品与消费者距离的最好方法，他远比一个销售人员在卖场繁杂的环境下进行千篇一律的说教来的更有意义。让消费者亲身体验，动手去做总是可信的方法。
让消费者亲身体验，动手去做总是可信的方法。
客户回馈良好
“ 所有光顾现场的消费者都为现场的气氛所感染，达到了非常好的效果，无论是产品展示区还是拍摄区都聚集了很多的咨询者。
开发广受欢迎的新产品只是营销的一部分。让消费者了解产品、在货架上发现产品，跟开发新产品同样重要。”
陈曦
萨娜
李燕
姚晓涛
高健
许德勇
郭亚楠
焦峰
盛蕊
苏西
展会策划与搭建执行
不幸的是，大部分新产品会在上市后短短3年内从货架上消失：
为什么有的成功、有的却失败？
这个古老的问题很难有个简单的答案。驱势近期对消费者关于新产品创新的潜在心理做了研究，为sony的卖场终端展示提供了建议。
消费者的喜好
店内陈列是了解新产品的最重要手段，电视和平面媒体广告也是消费者了解新产品的重要营销途径。此外，社交媒体和网络所激发的口碑传播重要性也在上升。消费者越来越认识到，网络和移动设备与传统广告媒体同样强大。
五个城市的调查显示，在了解新产品的有关情况时，家人和朋友是最有说服力的，其他有效的推介方式包括商店陈列、免费试用、网络搜索、专业人土和专家意见、电视广告等。
驱势结合客户要求及产品特色，针对性地策划并举办了此次“SONY DV探索之旅”活动，通过现场节目、演员演出、产品体验，强化了SONY Handycam系列产品的现代感。活动为期三个月，在广州、深圳、上海、北京、成都五个城市举行。
在各个地方针对多种产品的调查显示，即便考虑到调查结果是在网上进行，网络对人们购置新产品的影响仍非常明显，对于电子产品和设备等需要了解相关信息的产品，网络搜索对于人们的购买决定的影响。（见表1-3）
如果消费者不知道产品的存在、在卖场找不到产品，那么再好的产品创意山注定要失败。传统营销手段如店内营销、电视广告等对sony来说仍旧是吸引观众眼球的最佳手段，消费者在购买时，也越来越多地诉诸网络和社交媒体，查询产品信息。
因此，传统营销手段结合新媒体营销手段的方式对于新产品能否成功也至关重要。
关于客户：索尼集团公司，全球知名大型综合性跨国企业集团。
