品牌策划

整体大于全部


了解产品和顾客


观点


让我们来定位吧


行动


评估


嵌入服务

行业经验平均5年以上;全部工作企业内部完成;保密度高配合默契;细致的策划流程

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让我们来定位吧

提起“策划”,人们常常联想到“更美的”、“新的”、“创造的”,甚至是无视企业本身的特点,制造虚假的形象,实则不然。在Litbr,策划要朴素的多

--挖掘品牌内在的本真,然后如实呈现。

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虚假就像立在品牌和顾客中间的屏障,而本真状态是超出世俗牵绊,依天性而为,是企业天然就具备的,由内而外的的更为持久的品牌动力。



品牌策划运用的基本原理,还是人与人之间的相互吸引。




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产品除了要满足基本需求,顾客还希望能发现一种可以触及内心的体验。在他们喜欢的品牌面前,他们愿意去了解这个产品背后的故事,愿意与身边的人分享自己喜欢这个品牌的原因。


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  • 标准时间
    110小时

----任务

  • 定位三角:顾客、竞争、产品力。对顾客特征、购买模式、决策过程以及竞争对购买决策的因素进行考察;在此基础上,明确顾客对关键(唯一)产品优势的感受和态度。
  • 各种细分市场的吸引力需要仔细评估,并明确目标细分市场。一旦选择了目标市场,就可以开始进行定位:在顾客的心中应该确立什么样的形象和位置;定位的优劣势、细分市场、定位策略以及推广策略前瞻。(例如推广预算费用规模和分配,媒体策略)
  • 使用最为规范、简洁的语言,用极其少的文字把事情说清楚。相关的知识有非常多,调研代表其中“最关键的1%”,在保证不遗漏的同时,尽量精简数据量,降低人们阅读和使用的难度。

----任务

  • 协助组建内部策划团队,建立日常操作规范,即在实际工作中执行的一致性,谁来做,怎么做,步骤和方法是什么,程度的对与错等。
  • 根据企业不同的情况,不同的时期,甚至是不同的目的,组成品牌策划的团队都是不一样的。
    有的时候是专门的部门,有的时候是将品牌策划的功能分散到现有的职能部门。无论采用什么方式,相关人员都是品牌策划过程得以执行的关键。通过统筹安排传播事务中的各个角色,企业可以避免重复劳动,发挥各种推广工具的合力作用,当执行团队以全局的方法协调多样化的传播工具,企业因此可以制定更高效的品牌传播计划。

----任务

  • 在策划工作的末期是成文,本阶段由Litbr执笔完成定位撰写。
  • 调研来自产品或是服务,这涉及到制造,人力、工程、生产原料等物理层面的东西,如果我们把调研数据看做是企业的概括,调研报告是对调研的概括,那么定位就是目标—顾客记忆的概括。 这需要严谨和想象力--在物理的基础上创造感知价值。
  • 设定长期一致性的标准:品牌是谁、要干什么、为什么是这样的、要去哪里



一张纸定位

定位必须具有不同凡响之处,如果只是反应调研情况,或是照抄别人的做法,那就不叫定位。

定位能重构现有格局,为显而易见的事物重塑理念,或把以前互不相关的理念联系到一起。

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但这并不表示定位会难以理解,如果写满三页纸,或是全篇都是数字和术语,那就没人能理解,最好是一张A4纸就能搞定。这需要每一个词语都得经过严格的检验和推敲,做到这一点不容易,因为它对人思想的检验是无情的,但只有做到这一点,才能使沟通环节事半功倍,提高营销效率。



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我们鼓励以“写故事”的方式成文

这听起来也许和企业严谨的作风格格不入,
但故事不是务虚,不是忽悠,
好故事是让抽象概念变得生动立体的过程,
可以具体的描述出一个定位将怎样落地,在顾客生活中扮演怎样的角色。
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成文资料在唯一的逻辑基础下,呈金字塔结构排列,从定位开始,每一个结论对应调研支持点,每划分一次,就会产生更多的枝节;
随着策划周期的深入,这种动态的数据集划分得也会愈来愈细;
加入新内容的同时,删掉过时和废弃的内容,保持成文的简单,实现策划的进化。

我们认为优秀的定位在1500字以内,定位支持点论述加调研结论总和不超过两万字--也就是说,能放在一个标准文件夹内,很容易阅读。




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商业历史上,那些最伟大的策划都不难理解,一旦有人提出这些新创意,人们就会觉得它是如此的显而易见,甚至会想“为什么以前没有人这么做?”这说明了定位能拓展人的想象力,同时又量力而行。要为其他人的工作赋予意义,定位就必须跟他们的工作息息相关,而不是让人不明所以的宏大蓝图。


大脑何其复杂,我们没有多少机会让人记住,没人可以做到。

所以必须特别明确,关于企业想要顾客得到什么样的信息。让顾客知道这家企业是谁,代表什么意义。这与价值有关,就是那个能令你,令我,令他们都深受感动的东西。







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  • 13061627690

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