发帖也能卖房子?

舟山朱家尖最近新盖起了一片别墅,别墅没什么稀奇的,稀奇的是别墅的位置,此处隔海侍卫的就是南海观音,距普陀中心5分钟车程。与对岸普陀山一样,这里势随峰起,秀林葱郁,气顺脉畅,碧波荡漾,双峰山坡麓的紫竹林,潮音频传。
项目位于朱家尖金钵盂,紧临大海,背依自然山体,北眺普陀山,占地14万平米,整体容积率1.4,建筑面积为26.8万平米。集别墅、高层、海景酒店、商业于一体度假型物业,其中以旅游别墅为主,面对长三角高端人群展开销售。


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-徐微 /上海市场部总经理

态度可以,整体素质还是很高的,总的来说不错。但你们跟专业的广告公司之间还是有差距的。


楼盘售价高,也属于邦泰成立之后所开发得较为大型的项目,邦泰希望找到一家具有专业设计公司帮助其进行形象规划。

收益:项目形象策划优秀,借由专业媒介解决方案提升上海地区的推广。

截取 1500301-160201数据


Placeholder image李思聪
环球看点
Placeholder image王磊
环球看点
Placeholder image张金兰
精妙广告
Placeholder image张阳阳
环球看点


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项目策划、广告设计

Litbr负责项目的品牌策划、形象设计、上海地区的线下媒介采购和网络媒体发布,服务时间为一年。

我们根据度假别墅的特点,将项目以前"临海"的定位调整为突出项目的文化特色。很快,主形象,楼书,围挡等相继完成。几乎与此同时,涉及上海、杭州、宁波等长三角多个城市的推广也如期展开。

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邦泰旗下的圣巴巴拉和凤凰城楼盘,Litbr也同期帮助客户策划和推广。从设计上在不同项目的各个周期,将售楼处,围栏以及楼书进行统一的设计,为楼盘项目塑造统一优质的形象。 从推广上,Litbr协助邦泰,在买房者主要的接触点上进行了投放。而日常工作的重点,我们放在网络推广。

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  • 媒介投放:在上海去舟山的码头、车站等交通枢纽密集的地方投递形象广告;于各高端会所合作组成联合看房团。

  • 将媒体广告,交通工具,代理商在同一时间全面展开统一的广告诉求。



买房子广告奏效吗?这难道不是一件大事吗? 但它也许是一个最草率的决定。"50%的来访者源自手机短信。"这是邦泰提供的数据。这个地处舟山、每平方米均价1.4万元的楼盘自开盘至今的5个多月时间里,已经卖出600多套房子了。听上去有点不可思议。就是这些平时被大家嗤之以鼻、称之为垃圾的短信,现在反而让你花了上百万甚至一生的积蓄。



买房的人可能不这么看。为了找到合适的房源,他们往往观望考察很久,所有信息几乎都了如指掌。不会因为一条垃圾售房短信而改变选择,但他们还是被一股强大的力量在拖着走--地产网站

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打开网民常关注的房产网站,在舟山新房查询项下选择"城区西部、定海区"这两个关键词,会出现一些新近的房子——清华兰亭、圣巴巴拉、都附有地段、户型、交房时间、业主论坛等信息,它们在网上的关注非常高。而消费者看到的这一切,实际操作者是网站的编辑们:在消费者看到具体信息时,他们已经在制作这块地的新闻了。这么做,就是控制潜在购房者的眼球。2011年8月,一篇名为"近邻山体公园,融聚现代化商业气息,适宜青年群体"的新闻出现在地产焦点网上。此时距离开盘还有8个月,为了炒火论坛,让购房者在了解信息时首先会想到论坛里看看,Litbr自有一套办法。

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互联网渠道购买、内容策划、媒介执行




张阳阳戏称这个方法是"发帖员"。当时邦泰所在的频道急需提升人气,Litbr服务小组每天的任务就是完成一定量的发帖数。张阳阳作为负责论坛的版主,每天的任务量是30条帖子左右,新闻组的编辑每天10条。

除了负责发帖外,他们还必须保证回帖的数量。

"有时我会在校友群上发论坛链接让熟人帮忙,甚至每天加不同的QQ群,然后有目的地群发。"

张阳阳说

当然,他们也会借助自动发帖器来完成任务,这个工具装上后可以重复发帖。还有一个称为马甲更换机——在IE浏览器工具栏中的选项里删除cookies,刷新后就可以随意换马甲(注册用户名),换10个,论坛首页显示的在线人数也是10人。所以,在业主论坛上看见的在线人数,有很多可能就是网站的编辑和他的马甲们,或者是雇佣的一些兼职发帖员。


而点击新闻或者头条文字链接,也成为了他们每日必做的工作,把每天点击的页面数截图传到"工作表"中,作为工作量的考核。

"我们那时就是变着法去增加流量,在论坛上增加小游戏,在某些帖子上用吸引眼球的字眼。有一次我们用'现代德式住宅不为人知的故事'做标题,帖子的自然流量超过了15000。"

张阳阳强调

利用了当时备受争议的价格,并制造网友们的观点交锋,很多业主论坛就这样火了起来。2012年4月底,论坛里已经有了3百多条主题帖:大多数发言认为,该项目的售价不应超过每平米1.6万元,但起初看到的在论坛上打得火热的那些冤家,可能是同一个人。

"目标就是前期把地产新闻、楼盘资讯、业主论坛等这些服务项目做好。"张阳阳说。

"但如果你疑虑这是在作弊,对消费者不负责,这你可冤枉我们了,面对日益剧增的房地产广告,尚不成熟的监管机制,和几近成熟做法,Litbr团队必须全力以赴。"

时下热门的地产网站的广告费虽然已达到每天2万元,但开发商看中的就是每天登录的庞大网民基数。拥有网民基础,是网站最大的资源。在和邦泰介绍时,也会首先把这点亮出来。"那些真正想买房的人,搜索进入某楼盘的详情页,就能看见广告了。而且,在百度这样的搜索引擎上无论输入哪个楼盘,3大房产门户的楼盘详情页都会出现在首页。购房者在那个页面停留的时间是很长的。

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项目标志、围挡、楼 盘形象、视觉识别设计

楼盘详情页,是房地产网站广告的重要卖点。这上面会登载楼盘的一些详细情况,包括项目位置、最新动态、开盘时间、平均单价、开发商等。从这个页面还能点击看到户型图、楼盘点评、业主论坛等内容。房子的信息,都是在这个页面上。楼盘详情页的广告费是每天1万元至2万元,价格因位置不同而有差异。

"我们帮助邦泰在百度上投了五百多个关键词,和谷歌的合作也马上开始。"

张阳阳说

这些关键词按点击付费,最贵的9元,便宜的2元。但现在有1000多家网站在经营房地产业务。一些基于搜索的新兴房地产网站发展势头很猛。

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我们希望购房者在搜索引擎上输入项目名称之后,邦泰能排在前面

把购房者粘住后,接下来要做的是帮邦泰组织看房。 邦泰已经组织了35场,人数最多的一场有三百多人参加,只是在房子好卖的时候,看房团的作用并不明显;当很多楼盘每天的成交量为零时,看房团的作用显现出来。

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发布召集令,把组织的看房线路发到网上,并联系好看房班车和简餐,这些对购房者来说,都是免费的。看房团一般周末出发,Litbr会和客户配合各司其职,有人在集合地点召集网友、联络看房班车,有人在售楼处做总控、维持现场秩序,还要做现场报道。这些都在为购房者服务,在给予购房折扣的情况下,也控制住了他们手里的钱。平均每次看房团,现场共成交10套,意向登记40人。

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关于客户:上海邦泰成立于1998年7月30日,专业从事房地产开发与经营的股份制企业,2006年8月取得一级开发资质。

这一年的服务,Litbr协助邦泰控制了链条的两端--网站、买房子的人,还有整个地产消费的信息链--从一产生买房的念头开始,在看房、买房的过程中,我们会制造一股力量拖拽着链条前行,直到创造房地产另一个成功案例。

  1.  李昂

    Litbr

    直复营销在营销计划中是一个很特别的工具,广告、公关、媒体等是塑造品牌形象、传递信息以及建立感知度,但直复营销可以直接与消费者对话,促使顾客产生即时的反应。LitBr公关-直复营销解决方案提供了一套综合的方法,包括协助企业创建数据库、新客户获取、开发高价值顾客和忠诚度计划,在企业和顾客之间架起一对一沟通的桥梁。将直复营销纳入营销计划,让它成为你最有力的工具。


    一、照顾老顾客

    细心的营销人员会发现"20%的顾客创造了80%的销售额"另外,获得一个新顾客的成本通常是维系一个老顾客的5〜6倍。既然忠诚的顾客贡献了更多的利润,照顾他们就成为重要的营销策略。LitBr针对这一特性优化了直复营销的运作法则,提供精确的整套工具和技巧,用于与老顾客进行深入的对话,配合高度精细的客户数据库,运用信件、电话、因特网以及无线通讯等多种一对一沟通渠道,进一步建立与老顾客的深度关系。


    二、科技不能代替体验

    别被市面上五花八门的管理软件弄昏头,当你投入庞大费用建造数据库、电话中心、网站时,结果往往令人失望,因为从投资技术开始,就是本末倒置。科技的魅力在于提高效率和降低成本。我们可以以高效率的科技手段取代取代低效率--网站自助录入取代销售终端的手写录入,低成本的接触渠道取代高成本--电子邮件取代传统邮件。但科技无法解决如何真正妥善对待顾客,无法运用种种创意创造正面的品牌体验。这需要的是洞察和想像,并且要有一种和顾客进行个人化接触的意识。于是就出现了以下的问题,是否实践了承诺?你的顾客管理策略为何?如果你对这个问题有了一个答案,那么,下一个问题才是是否需要科技的帮助,才需要考虑是否通过电话中心、网站、数据库和市场营销的自动化软件。所以关键的议题是:除非顾客确实体验到了科技带来的好处,否则,科技并不能建立起顾客关系,只有对话能建立关系。


    三、根据企业特点制定直复周期

    消费品企业与B2B企业的直复营销完全不同,面对老客户和新客户的方式也大相径庭,再加上企业规模、预算、营销阶段...直复营销的应用在企业间唯一的相同点就是"策略的、持续不断的建立直复周期。"LitBr直复营销方案帮助企业建立个性化、低成本及有效测定效果的能力的直复营销周期,最终形成一种企业与顾客之间一对一的独特关系。


    2018-03-30 15:06:47 [回复]
  2.  郝军峰

    Litbr

    精心选择的词汇可以激起情感,甚至说服人们转变观点,技巧就在于选择合适的词语。有效的宣传手册应经过周密的策划,以读者为中心,语言直接坦率。假想对象是一个真实的人,而不是一个抽象的类别。

    宣传材料的语言应该是完全新颖、与众不同的。它既不是商业写作,也不是传统作文,而应采取一种创新的、破除常规的风格。在宣传文稿的语言中,可以在一定程度上忽略语法。只要不存在沟通上的障碍,可以尽量采取较为轻松的风格,类似口语。

    使用平实的语言

    在组织内部或与使用同一语言的本专业人员进行交流时,专业术语是极其有用的速记手段。然而,宣传材料往往是为非专业的受众设计制作的,因此应该避免使用专业术语。不使用专业术语的写作,称之为"直白语言"。它的特点是简短,使用的是日常生活中的单词和短句。避免使用不必要的技术术语和公文体。要考虑到读者的需求和兴趣,语言既要直白,又要清晰通顺、符合逻辑。这是一种简单直接、浅显易懂的语言风格,而不是夸大事实、自高自大、晦涩难懂的写作方式。用简洁的词汇代替繁复、迂腐陈旧的词汇,例如"现在"不应该写成"恰恰就在这个时候"。避免满纸文字、长篇大论,这样会使读者兴趣索然。

    挖掘灵感

    当你面临撰写一份宣传材料的压力时,想到一个好的创意是不容易的。你越是努力寻求,想法就越变得难以捉摸。收集他人的好创意,建立起可以激发灵感的宣传资料库,在缺乏灵感时,可从中寻找启发。分析成功的稿件,分析作者的技巧,加以借鉴。有时,在意外的地方会出现灵感,儿童书、礼品包装、贺卡、杂志都可以激发创造力。如果仍然找不到灵感,试试和同事们一起讨论,这也许会让你的头脑松弛下来,想出好主意。

    修改文稿

    写下初稿,搁置一两天, 再看时会有一种新鲜感,更有可能找出不足之处。确定需要修改的地方,必要的化重写一遍。重复这一过程,知道满意为止。修改稿件时,注意避免陈词联调、重复的单词或短语、专业术语和多余词句。检查是否有不一致、不连贯的地方。避免行文冗长、语意不清、夸大事实,尽量做到清晰简洁。有较满意的版本后,寻找一些代表目标公众的人,请他们检验稿件。收集反馈意见,必要时再修改稿件。每次修改时,将稿件仔细看一遍,检查一致性、清晰性、以及拼写或标点符号有无差错。宣传内容越专业,文体就会越严肃。

    帮助撰稿人度过难关

    所有的撰稿人都会偶尔经历写作的困难时期,但对缺乏经验的撰稿人来说,这种事情却频频发生。主要的表现是无法集中注意力来写作。如果你也为此深受困扰,尝试以下方法,也许可以对你有所帮助:休息一下,呼吸新鲜的空气,或者尝试变换写作环境。找一个安静的地方工作,或者回家写作。也可以运动一下,吃点东西积累能量。也许早上你的思维更敏捷,如果困难依然存在,就在早上写吧。


    2017-09-04 13:53:03 [回复]
  3.  叶宁

    Litbr

    随着网络的发展,越来越多的互联网广告形式开始出现,这是除了内容以外非常值得关注的传播形式,我们无法对所有形式一一讨论,因此在谨慎的利用这些已被证实有效的渠道的同时,与企业一起探讨网络以及其他交互式媒体的作用,研究网络在整合营销中的作用,以及与网络相关的优势和劣势。最后,测量这些媒体的效果。


    付费搜索

    网络最常用的广告形式之一就是付费搜索。企业给搜索引擎付的广告费用与顾客在搜索引擎页面上点击其广告或链接的次数直接挂钩。搜索业务占了所有在线广告开销的40%,为了更有效地针对那些可能对自己产品感兴趣的顾客,企业在百度、谷歌等搜索引擎网站上投放广告。只要网页访客输入某个搜索词,与之相关的广告就会出现。


    旗帜广告

    旗帜广告是常见的一种网络广告形式,如横幅、占整个网页的巨幅以及垂直的挂幅等。最初,大部分网络广告都是旗帜广告,但是有研究表明旗帜广告传播效果不佳,使企业对其使用有所下降。尽管关于点击通过率的统计不尽相同,但是更多的研究显示这个比例不会超过1%,同时,有足够的证据证明旗帜广告能有效地加深访问者对产品的印象,有利于品牌建立。


    赞助式广告

    赞助式广告一般有两种赞助形式。一种是公司赞助冠名一个网站的某个版面或者页面,如奥迪冠名搜狐汽车版;另一种赞助形式是内容赞助,在这种赞助形式中,赞助商不仅提供资金取得冠名,还参与提供节目的内容。有时候,由网站来负责提供部分节目,但是节目内容要经赞助商审核;有时候,赞助商可以提供部分或全部内容。


    自动隐藏弹出式广告

    屏幕上突然出现的试图吸引你注意力的窗口,通常在刚进入一个网站时出现,尺寸比一般的旗帜广告要大,但不会占据整个屏幕。这种广告形式被称作自动弹出式广告。


    链接/推送

    链接起到了许多上面提到的广告形式所发挥的作用。一个网站的访问者通过链接在另一个网站上获得更多信息或相关资料。

    推送技术,可以将一则信息推向顾客,而不是等待顾客去寻找。首先顾客在网站订阅了个性化的信息,比如体育、新闻、天气预报、金融。而后,推送技术向顾客发送网页和更新信息,推送能根据顾客喜好分类投放,是许多专业类企业的首选。


    行为定位广告

    通过在电脑的网页浏览器上附加cookies(小型文本文件),软件程序可以跟踪收集用户在网上的行踪。比如,一个经常浏览旅游网站的人会被归类为旅行者。他也许会成为与旅游相关的广告的顾客,他不仅会在旅游网站上看到广告,而且可能在任何一个网站上看到,因为这种跟踪是实时的。企业可以基于顾客浏览网页的行为对顾客进行有针对性的宜传。


    内容关联广告

    内容关联广告与行为定向广告类似,行为定向广告跟踪的是人们浏览网站的行为,而内容关联广告则是由网页上的内容决定的。指的是企业基于网页内容所投放的针对性广告。


    点播广告 

    跟传统的电视广告并无二致,在收看一些流媒体,或是在如"酷6"上看视频之前,强制播放的广告。


    网络剧

    宝马3系请李安等著名导演执导的网剧,联想笔记本"司马TA"都是网络剧,现在已经有越来越多的企业在网络上为产品创造内容。


    博客/微信/微博

    基于网络的公开发表日志,博客可以承载个人、团体、政治组织或者企业的文章发布,从而为企业提供了一种接触顾客的新途径,很多企业已经开了官方微博,市场部的人现在每天忙着埋头照顾粉丝。另外,"大博主"多为意见领袖,比如新浪微博里的一些名人的粉丝量过百万,跟一些媒体的读者量相当。因此,企业会给它们提供独家产品、付费推广或者在产品推向大众前先向他们发布信息等,这种形式极具传染性,是实现创造蜂呜效应和口碑传播的理想工具。


    2015-11-21 16:23:23 [回复]
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