地道百老汇

原版剧“Queen of the Night”中文剧名“女王夜宴”在纽约百老汇西街235号派拉蒙酒店，今年9月，她将在北京三里屯美高美俱乐部开出第二家店。现在是2月初，女王的美国创作团队和北京运营团队坐在会议室里，向我们几家推广代理介绍这个项目。驱势是负责品牌策划和互联网推广，客户给我们专门留了2个小时单独沟通，我们有点受宠若惊，不是因为开小灶，而是因为这个项目本身有太多我们好奇的地方。

主要挑战
案例记录
- 满意度跟踪
- 服务团队

-Judy /市场经理

基本的专业度不错，服务态度可以。需要提高的地方在于对事情整体的把控，对人尤其是与客户和第三方的沟通，还有情商偶尔变低。

如何把国外成功的内容营销，成功复制到北京？

截取210801-220801数据

李思聪
环球看点

产品亦是内容

百老汇的女王在内容营销堪称教科书级别，Facebook、Twitter、TikTok等平台粉丝超过200万、每日热评300条、观众转发分享两千多万条、每年演足四百多场、上座率86%、上演4年观众热情没有任何下滑的迹象、在百老汇是一出现象级热剧。

看上去是道送分题对吧，把纽约成功的内容营销直接搬到北京怎么样？也许行，但不完全可行！

有个最明显的问题：即使在百老汇，女王也是一类比较新的形式，它建立在传统歌剧的基础上，很多观众还喜欢像传统剧那样着正装出席，但舞美和表现形式又非常的现代，舞台还增加了许多高科技元素，同时为观众增加了餐饮和沉浸式剧情，1/3的节点需要演员和观众一起，共同即兴表演。有人简单的把它说成是夜店的2.0升级版，可能是因为观众大多是年轻人，我们更愿意用运营团队的称呼--沉浸式戏剧。

百老汇女王的内容营销

所以，这就是问题：这玩意在中国压根没有，做个比喻：如果你喜欢看电影，你只需要关注哪一部适合你。而女王的问题是：你是一部好电影，但还没人知道电影是什么。

选对方向就能水到渠成

整个三里屯的老板们都忙着创新，因为玩家们总是有着更高的要求。
满足高价值顾客的需求对于节目策划和网络推广来说是一道命题的两个挑战。

自媒体矩阵策划：微信公众号、视频号、小红书、抖音等

自媒体短视频

我们于是着眼于2个主要方面：

第一是在战略上强调这是消费者尚未得到满足的需求，或者说是“经过验证未得到满足的”。为满足消费者需求的产品更有可能成功，这听起来似乎像是靠直觉，但如果推广初期错误地强调特点或过分强调竞争，则可能影响消费者接受信息的效率。

在开始阶段，我们协调美国方面发送三里屯新店开业的消息，开设中国服务器和中国版网站镜像，同时制作了大量原版混新剪辑视频，选择一些在华外国人的微信群、朋友圈社区和媒体里进行投放和转发。不要小看这点老外在三里屯的影响力，他们平均每个人，带动了周边100个左右的微信好友，在开业前一个月，进一步激励用户分享和转介绍扩散达到2万多条，形成了一个小圈子的病毒式传播。

第二个方面是产品在观众中的生命力。

女王不乏特别之处，如采用新的在线离线互动科技、融人沉浸类型的一些场景、使用已有的艺术欣赏平台等，这些方法都可以抓住消费者眼球，让推广一炮打响、最关键的是，要始终不偏离这些需求。

在策划、文案、设计方面，我们提出“学术带动娱乐”，在初期策划了大量“西方宗教与现代戏剧 ”、“魔笛赏析”、“莫扎特与歌剧文化”等女王背景专题。