周末,Jasmine带着八岁的女儿婷婷来到古北家乐福,Jasmine每周来着的目的是想买点日常用品--吃得、喝的、洗漱用品等等。
但今天,Jasmine还有点特别的,她想给女儿选一种可以在平时当水喝的,方便携带的健康饮料。她听周遭妈妈团们讲述的有关垃圾饮料对孩子造成伤害的故事已经够多了,现在终于付诸行动了。无论如何,Jasmine知道回家的时候,她们一定能带着婷婷满意的饮料回去,她只是不知道该买什么牌子。
您太谦虚了,总的我们的合作不错,李先生您的团队以及您本人很好的履行了您的承诺,在工作遇到困难的时候也是如此,而且我们都认为您在处理问题时的果断和方法很值得我们学习,毕竟我们一半是同行。评价的事您还是找徐小姐,因为是她主要做了这项工作,比较有发言权,如果有时间发个短信什么问候一下:)等到她休假结束时我会代您提醒她,我想她会很乐意为你们做评价的。祝你一切顺利,保持联络!
激烈的卖场终端竞争前提下,销售路演形象给消费者留下一个好的印象
截取 140801-150701数据
如果你是家儿童饮料的品牌厂商,现在到了你赢得Jasmine一家这样的消费者的时候了。
当然,多数品牌会把这个任务留给柜台售货员或者希望货架上花费数百万元广告进行宣传推广的商品能自然而然的引起Jasmine一家的注意。但今天,阿华田却希望最先抓住他们。
活动派发的宣传单页被设计成木偶戏的入场卷
Jasmine一到家乐福门口,就注意到旁边一个大大的舞台,舞台背板印着“欢乐进行时,健康每一天”的标语。 一位微笑的促销员走过来,蹲下身递给婷婷一张被印刷成木偶剧门票的宣传页,
“木偶表演十五分钟后开始,欢迎你来看哦”。
活动策划;卖场同期内部的活动地堆、促销物料
Jasmine和婷婷也确实被眼前的这一切吸引了,
家乐福门口已经被改成一个孩子梦想中的样子:她们能看到不远处几个家庭玩的正高兴,传来一阵一阵的笑声,那是一群母亲转动转盘比赛飞行棋,棋子就是自己的孩子;大舞台上,木偶表演的间隙正在举行机智问答,Pk赢大奖的游戏;几个被打扮成大灰狼小白兔的促销员端着试饮杯忙碌的穿梭在人群中,给那些忙得满头大汗的孩子们递上一杯阿华田。
Litbr策划了本次四个城市历时半年活动;同时还负责其中北京、上海20多场的现场执行。
当然,其中也有Jasmine的目标,一排长长的桌子前面几个促销员正拿着便携装饮料和随身杯讲解阿华田的冲泡方法和今年最新的营养配方。
一只大白兔向Jasmine走来,尾巴后面跟了一队孩子。大白兔递上一杯阿华田“来,尝尝吧”她们尝试了饮料,玩了所有的游戏,婷婷还赢得了一只绒毛玩具。
Jasmine和婷婷被打动了,她们选择了一个满意饮料品牌,除了没有买日用品,她们渡过了一个愉快的下午。
"一次互动比十次独白更加有效”...“因为你不能像跳过电视广告那样跳过你的一次经历。”
但当面对持说教态度的促销人员时,消费者会转身逃跑,现在的消费者很有自控力,你需要站在他们的立场上讲话,你需要让他们体验,和他们互动。
在体验的问题上,Litbr与Vivian Chen有相同的观点,体验营销的潜在问题远比没有想象力的宣传活动更可怕。
将一个品牌带到大街上可比听起来更复杂,承办团队要与各种问题做斗争:食品样品损坏、不接受宣传品的路人、还有当你的受众爬上巡展台时可能出现的不胜枚举的法律问题等等,
如果在十年前,承办商能搞定上述的问题就算合格了,可现在,客户不仅仅对现场效果感兴趣,他们还想知道自身品牌曝光频率、营销的花费是否已经达到所有投资回报(ROI)的指标。( 在这次活动中,ROI是按北、上、广二十多家参与活动的卖场销售来计算的)
产品海报设计
产品手册
营养手册
针对各种应用的卖场堆头、 包柱、异型地堆、端架设计
试饮装
全系包装
易拉宝
不断刷新比例的终端推广费用一方面说明阿华田看好未来体验营销的价值,同时也让Litbr有机会与客户一起尝试更丰富更有趣的体验环境,如基于互联网和客户数据库的“体验同步”为体验活动特别设计的包装;以及丰富的终端形象推广....
户外媒体、电梯广告投放、卖场主题陈列、试饮台
关于阿华田:阿华田(Ovaltine)—瑞士著名麦芽饮料,100年来被销售于世界各地,销售量至今不减当年。阿华田作为一种健康和运动营养饮料伴随着一代又一代人的成长。
所以,在活动现场创造一种优雅感,可以从感官上提升顾客对产品的体验。除此之外,活动其实也隐含着一定的产品质量标准。虽然说,你很难权衡这到底对品牌有多大的推进,但是就阿华田的作用而言,我觉得体验大概是产品的一部分,也就是说和产品的质量同样重要。
丰富有趣的体验营销之旅今年还在继续,Litbr为阿华田提供了强劲的终端体验活动方案,令阿华田终端活动效率倍增。
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