从局部成功出发




在90年代,你如果问一个从事平面设计工作的人“扫描仪的英文是什么?”大概百分之八十的人会回答“scam maker 3”,但实际上这个名字仅仅是中晶科技扫描仪中的一个型号,当时中晶的扫描仪在中国的占有率超过60%。

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形象广告设计



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-王培 /市场部经理

设计师在领会公司理念的基础上,制作出的行销资料都展现出同一品牌特征,提高了行销资料整体质量,比零散的合作提高了效率


如何从单一品类(扫描仪)的成功转换为全系品类

收益:确保品牌整体基调的统一,成功塑造一个专业又贴近的印象
120401-130301数据





但昨日的辉煌是可以代表一段历史。


随着更多IT厂商的进入,以及技术的升级,商品已呈供过于求的相对过剩态势。中晶也开始了向IT全系产品进军。为了更有效的进行产品的推广,中晶的找到了Litbr。 中晶面临的挑战是:如何从单一品类(扫描仪)的成功转换为全系品类(LCD、PDA、DC、投影仪)的成功。经过调查我们发现,中晶一直以来给人留下“专业”,“深入”以及“IT行家首选”的印象,但仅限于扫描仪,同时并不被普通消费者所了解。


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在解决这一问题上,首先我们要确保品牌整体基调的统一,即给人一个即专业又贴近的印象,发挥中晶品牌在IT行家中的口碑优势,广告以专业严谨的形象出现。再者更要针对不同的产品,尽可能将各自的特性充分表现出来,使消费者一目了然。为了能够做的更完美,Litbr和客户多次开会讨论各个产品功能,用途以及特性等。


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我们为中晶旗下几个产品分别制作了不同系列广告,不同需求的消费群体可以根据广告,迅速从中找到与自己的需求相符的产品。


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新产品策划


拍摄视频广告

这种定位在高端商务人群使用的超小平板电脑,能收发邮件,处理文档,在线办公,功能强大,在同类产品中优势明显,中晶准备将这一产品作为公司新的盈利点大力推广。中晶科技决定通过高集成、高品质的影视广告在掌上电脑市场上抢得先机。最终他们找到了Litbr,希望Litbr的解决方案能把他们的计划得以实施。
视频广告最后选择的创意符合中晶的形象:科技与活力。同时能够吸引30岁左右的受众的眼球。
拍摄的场地选定在北京农展馆,Litbr整个摄制团队都具有非常专业的素养,他们通过对音乐的编排,灯光的布局,场景的设置进行的多方面的设计,将惊险的气氛突现出来,整个广告画面与产品关联,使受众对产品记忆深刻。经过两天紧张的拍摄,七天后期特效处理,五天合成,短短半月的时间,团队的共同努力终于将这一切在六十秒内呈现了出来。

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视频广告创意与拍摄


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媒介投放与监控

媒体投放

在做完各个产品线产品的创意以后,中晶也正式和Litbr展开了媒介购买的合作。
在投放的初期,我们建议中晶慢慢来,用比较少的预算,在已知的几个传统IT媒体,和网络媒体上投放。其中一线省市,如北京,上海,重点投放像中关村、徐家汇这种IT地标性的地区的户外广告牌。虽说是“较少”,但在中晶媒介史上也是创记录的预算额度了。
第一季度的媒体投放的目标是强化北京市场,支持北京渠道商的工作。但是作为在上海的品牌进入北京,也是需要一定时间的。


在施行过程中,OPENDED实时监控媒介投放的时间与进度,保证工作有效的进行并做好调查、反馈工作。随着媒体的逐渐铺开,中晶的产品在市场中开始被大家知晓并得到认同。Litbr广告-媒介购买这种针对性的投放给客户节省了不少的时间。

经过与Litbr araman的合作,很中经很快找到了适合自己的广告形象,讯速的扑向市场,为中晶全系品牌的建立强占了先机。

王培说

上海中晶科技有限公司为全友集团microtek在中国大陆投资2570万美元设立的独资企业。系国内知名的扫描仪研发、生产、销售和服务企业,也是国内著名的影像产品出口企业。

  1.  李鹏

    Litbr

    “一说到广告创意,经常有人认为是无视产品本身的特质,创造虚假的形象,实则不然。只有真实的表现产品,创意才能显现本来的力量。”

    不掌握本质,就无法创造好的结果。广告人能痛切感受到广告并非自己想象的那样受人关注,工作人员熬夜多日,就连小细节都反复议论,成品却几乎没有引起话题,虽然实际生活里我们每天都看见大量广告,存于脑海的却是微乎其微。无论制作多么有型的"作品",如果没有真正引起顾客的兴趣,就毫无意义。特立独行的表现手法,或许可以勾起一瞬间的注意力,但也会立刻从记忆中消失。唯有发现产品本质,有效表现,才能制作长留人心的创意,而本质就是"发现"产品。  

     

    这一过程必须经由不断跟客户沟通,藉以找出答案,答案一直在客户心中、在产品里。并且正确地表现该答案,这个答案能让产品和顾客够沟通无碍。为了引导出该答案,如何寻找客户的思绪就变得极其重要。

    但很多时候,站在企业的立场,有许多想要传递的信息,很容易误以为顾客也会有兴趣;然而,顾客其实一点都不在意广告发送者的想法,因为日常生活中有太多事情需要处理。我们在日常生活中或许甚少察觉,现代社会其实极度复杂,除了缺乏明确界限的现实世界和网络虚拟世界,还有建构在大脑里的"脑化社会"这种想象世界,许许多多的世界共存,形成庞杂的混沌状态。无数信息交错纷飞,即便是单一信息,每个人的看法也大相径庭,而且信息时时刻刻都在变化。信息本身的数量就已经非常可观,又基于不同观点变成完全不同的内容,并且持续变化。这么一想,就能想象要掌握现状有多么困难。话虽如此,许多人都选择在自己的可视范围内理解现实,以单纯的角度看待世界,很少有所质疑。对于这个状况保持危机感,人们在内心设下藩篱,无意识地隔绝外界信息。是故,必须一一推敲堆积如山的信息,加以寻找。彻底反思想要传达的信息,寻找有条有理、技巧高明的传达方式,毅然舍弃多余内容,逐步将焦点凝聚于重要的关键,细细琢磨,成就简练利落的有形之物。

    寻找客户的思绪是相当困难的事。站在客户的立场,想要传达的信息堆积如山,样样都想推销;然而,顾客不可能如客户所愿,理解所有内容。更何况在信息泛滥的今日,若非极端强烈的信息,就无法深入顾客的内心。

    若不认清掌握现状的难处,就不会想要接近事物的本质,进行理性思考。此外,因为无法自行判断,不免被他人的表面分析牵着鼻子走。我想,一定有不少人对于调查结果和社会常识照单全收,却误以为自己已经掌握现状。

    最终,什么样的广告是发现了本质呢?如果你面对自己的创意,有下述两个感觉就是发现了,"我从来不曾发现自己的品牌和产品有这种魅力!"同时"虽然很新鲜,可是一点都不突兀,好像一切自然而然"这正是因为并非从零创造,而是"发现"产品。


    2015-07-06 13:41:47 [回复]
  2. 刘凯波 回复 李鹏 : 


    Litbr

    重复的价值是减少新鲜带给顾客的刺激,使“简单”和“兴趣”能安然渡过顾客的无视,所以重复不是目的。

    就像李总所述:什么样的广告是发现了本质呢?如果你面对自己的创意,有下述两个感觉就是发现了,"我从来不曾发现自己的品牌和产品有这种魅力!"同时"虽然很新鲜,可是一点都不突兀,好像一切自然而然"这正是因为并非从零创造,而是"发现"产品。


    2018-11-30 12:46:36 [回复]
  3.  姚晓涛

    Litbr

     “删除”策略的核心就是干掉那些分散注意力的因素,聚焦于项目。 

    • -聚焦于对用户有价值的功能。这意味着专注于那些承载用户核心体验的功能,也意味着交付的功能必须能够消除用户的挫折感,能够消除他们的焦虑。 
    • -聚焦于可用资源,通过删除残缺的功能、不切题的元素和花里胡哨的东西为用户提供价值。 
    • -聚焦于达成用户的目标。纠结于流程会陷入细节的泥潭而无法自拔。 
    • -删除那些干扰性的、增加用户负担的“减速带”:错误消息、不知所云的文字、不必要的选项和造成视觉混乱的元素。

    有了耐心,再加上数据支持,你就可以为自己的大多数项目找到焦点。如果你面临的是人的问题,那么可以通过阶段性地步步为营或者通过测试获得的证据来解决。如果你的问题是技术过时或者系统不兼容,那么问题会随时间推移而变化。不过,有两个例外。 

    一个是不可避免的法律要件,必须包含特定的内容或信息。常见的是金融和医药类的产品或服务,必须带有特定的声明。这些声明对公众其实没有什么意义,但立法者对此有要求。使用消费者容易理解的表述方式,这方面已经取得了一些成功。

    另一个例外是不能脱离环境删除某些功能。机顶盒遥控器就是一个合适的例子。目前市面上有数万台机顶盒,都需要使用带数字键盘的遥控器。如果把数字键盘拿掉,那些已经购买的人就无法适应了。 

    在等待世界自动改变的同时,还是有很多机会能够简化设计,这些过程不很激进,但却能够迅速实现。


    2015-03-12 13:47:22 [回复]
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